Характеристика   СХЕ ГК «

 

Согласно данным таблицы 5 и построенной по ней матрице на рисунке 2, можно сделать вывод: темпы прироста промышленности с 2008 года составляют в среднем порядка 10%. Это неплохой показатель, учитывая предшествующий этому приросту спад, связанный с экономическим кризисом. Однако это все же недостаточно для того, что бы какую – либо бизнес - область назвать «Звездой», а проекты разряда «Дети» можно назвать трудно реализуемыми.

 - бизнес – область «Реализация станков для малого бизнеса» входит в разряд «Звезды» и продержится в нем до тех пор, пока не укрепят свои позиции за счет инвестиций крупные промышленные предприятия;

- бизнес – область «Инжиниринг» по мере усиления позиций крупных промышленных предприятий в ближайшее время вернется в разряд «Звезды», а бизнес – область «Реализация промышленного оборудования» уверенно переместится в разряд «Дойных коров»;

 

Рисунок 2 – Матрица сопоставления СХЕ ГК «GE»

 

 

 

- бизнес – области «Реализация абразивного материала для деревообработки» и «Реализация инструментов, клея, лаков» ранее входили в лидирующий разряд матрицы «Дойные коровы», их нынешнее положение – результат некоторого сбоя в работе постоянных потребителей, вызванного экономическим кризисом; но все же, можно предположить, что данные области в ближайшее время переместятся в разряд «Дойные коровы»;

- бизнес – область «Сервисное обслуживание по абонементам» на сегодняшний день не имеет прямых конкурентов и зависит от темпов прироста промышленного производства; то есть вполне заслуживает того, чтобы стать «Звездой»; но финансовая отдача от данной бизнес – области несравнима с отдачей от других областей;

- бизнес – область «Реализация абразивного материала для металлообработки» является проектом из разряда «Собаки», который рассчитан на то, что металлообрабатывающая промышленность оживает быстрее, чем деревообрабатывающая, что в свою очередь явится хорошим подкреплением всему абразивному дивизиону ГК «GE». В то же время наличие в данном дивизионе более развитой бизнес - области, связанной с абразивами в деревообработке поможет выжить новому проекту на более конкурентном рынке металлообработки.

 

Приняв вышеуказанные условности, а также используя общепринятые рекомендации с разрядами матрицы БКГ и полученные в результате SWOT-анализа основные направления стратегических маркетинговых действий, можно определить направления маркетинговой работы с СХЕ, таблица 6.

На основании полученных направлений маркетинговой работы возможно создание маркетингового плана, который обычно создается сроком не менее чем на год. Данный план является календарным и включает в себя тактические задачи по реализации стратегических маркетинговых действий.

В плане учитываются сроки и бюджет проводимых мероприятий. Предусмотрен ежеквартальный пересмотр плана в зависимости изменения возможностей и угроз внешней среды. В таблице 7 приведен фрагмент календарного маркетингового плана для ГК «GE».

Согласно схеме на рисунке 1, данный план является предварительным, по возможности создаются альтернативные варианты планов. Обычно это возможно после проведения SWOT-анализа каждой бизнес – области (или компании, входящей в группу); в рамках данной статьи рассмотрение создания альтернативных вариантов маркетинг - плана не предполагалось.

Отдельно хотелось бы отметить необходимость при создании планов маркетинга проводить анализ маркетинговых возможностей группы компаний, что в большей степени касается существующей организационной структуры подразделения маркетинга с точки зрения реализации дополнительных функций. Например, при создании единой программы лояльности для всех компаний, входящих в группу, возникают функции информационно-справочной службы: call-центра. То есть структура подразделения маркетинга может быть видоизменена за счет добавления к ней структуры call-центра, а также необходимо будет прописывать бизнес – процессы дополненных подразделению маркетинга функций и регламенты их реализации.

Компании, работающие на сегодняшнем рынке, должны понимать, что ситуация на нем не всегда предсказуема. Нестабильность внешней среды обусловливает поиск такого варианта поведения, который при прочих равных условиях позволит получить максимальный эффект при минимальных потерях. Вероятность принятия адекватного решения в условиях неопределенности невысока; и часто причиной тому - отсутствие четко обозначенного стратегического направления деятельности компании. Иначе говоря, маркетинговое планирование (благодаря заблаговременной объективной оценке всех возможных вариантов поведения) позволяет быстро принять наилучшее решение в той или иной ситуации и внедрить его в жизнь.

Структура документа, именуемого планом маркетинга, например, план в таблице 7, не является основополагающей, возможны любые удобные для компании варианты. Хотелось бы подчеркнуть, что важен не столько сам план, сколько процесс планирования, поскольку он вскрывает все сильные и слабые стороны деятельности компании или группы компаний и позволяет сделать выводы относительно того, какие промежуточные этапы должны быть пройдены на пути к решению стратегически важных задач.

 

---